热血传奇私服发布站的广告位价格，谁在为流量买单

老赵去年在三个站点买过位置，一共花了四万一千块，换回来一千九百个进游戏的人。他后来把账本摊给我看，最贵的那一档单价是三百二一个人，最便宜的一档只要十一块。同一个行业，差出三十倍，这笔钱对他是半年的积蓄。
问一：广告位一般分几档？
答：常见三档。头图，挂在首页最上面，一天八百；列表页前三条，一天两百六；内页横幅，一天一百二。三档的差别不在大小，在人流走向，头图是所有人进门必看，列表页只有找区的人会扫，内页横幅基本靠误点。三档我都买过，回报差得比价格还大，头图未必最值。
问二：价格区间凭什么定？
答：凭日访问量。日访问两万的站，头图敢要八百；日访问五千的，同样的位置只敢要两百。老赵算过一个折算，每千次访问的报价在四十到六十之间算合理，超过八十就是在卖名气，不是卖流量。他手上有份报价单，一年前的数字比现在低四成，涨的不是人流。
问三：谁在买这些位置？
答：三类人。一类是自己开区的，买三天试试水；一类是做中间生意的，一次包一个月再转手；还有一类是拉人做别的项目，这类最舍得砸钱。老赵属于第一类，他买的每一个位置都对应一个自己刚开的区。他见过一个做转手的，三个月包了十一个位置，一个区都没开。
问四：老赵第一次买的是哪一档？
答：头图，买了七天，花了五千六。他当时的想法很简单，最贵的一定最好。结果七天进游戏四百三十人，人均成本十三块，看着不高，可这四百三十人里，三天后还在线的只有十九个，留存不到百分之五。他后来承认，那七天他每天刷新后台二十次，越刷越觉得值。
问五：那一千九百人是怎么算出来的？
答：按进游戏的角色数算，不按点击。老赵在每个区建了一个专门的角色蹲在比奇门口，一小时记一次在线人数，晚上八点和十点各记一次。点击是站点给的，人数是自己数的，两个数一比，差得远。他说这办法很笨，笨在要人守着，可它比任何后台报表都让他睡得着。
问六：点击和真人对得上吗？
答：对不上。他买的那七天，站点后台报点击一万一千，他自己数进来的角色四百三十，折下来不到百分之四。行业里这个比例通常报百分之八到百分之十二，差距这么大，多半是同一个地址反复刷新算出来的。他专门换过三个地址去点，同一个位置被算了三次。
问七：哪个位置最不值？
答：内页横幅。老赵买过十天，花了一千二，进游戏六十一个人，人均二十块，比头图还贵。原因是内页的人本来就在找别的东西，横幅一闪，点进来一看不是自己要的，三分钟就退。他后来把这条写进本子，内页一律不碰，除非单价低于五十，还得先试两天。
问八：头图为什么贵得有理？
答：因为它是唯一有强制曝光的。人进门第一眼就是那块图，哪怕不点，也记住了名字。老赵后来做过一次对照，头图七天带来四百三十人，同样是七天，列表页前三条带来二百一十人，价格只要三分之一，算下来列表页其实更划算。这个结论他讲过三次，只有一个人照着做。
问九：时间段会改价格吗？
答：会，而且改得狠。周五到周日三天，同样的位置要加价四成；寒暑假再加两成。老赵试过周三买，一天两百二，同样的位置周六报价三百一。他后来固定挑周二上线，人少一点，但单价低，算总账反而合适。他把每个位置的价格按星期抄成一张表，贴在桌前看了半年。
问十：包月比按天便宜多少？
答：便宜三成左右，但有个条件。包月通常要求连续三十天，中间不能停。老赵包过一次，第二周他的区就合了，剩下二十天白挂。按天买贵三成，可随时能停，对刚开区的人更稳，别为了省那三成把自己绑住。他算过，停一天等于白扔一百八，三十天就是五千四。
问十一：中间商赚的是什么？
答：赚信息差和账期。他们一次包三个月，把单价压到七折，再按天散卖给别人，中间抽两成。老赵遇到过一个这样的，报价比站点直营还高百分之十五，理由是有赠品，赠品是三篇没人看的推文。那三篇他去看过，阅读量加一起不到两百，也没人点进去。
问十二：怎么验证站点给的数据？
答：三步。一是自己建角色数人，二是换不同的地址看点击是否重复计，三是问同一个位置的另一个买家。老赵第二次买之前找了两个人问，一个说进了一百八，一个说进了九十，站点报的是六百。三个数字并排写在纸上，差距一眼就看出来，不用再争。
问十三：老赵第二次怎么改的？
答：改成小额度多试。他把五千六拆成八份，每份七百，分别买四个站点的列表页，每个买两天。八次里三次有回报，五次打水漂，总共进游戏三百七十人，人均六块八，比第一次便宜一半，人也更准。最差的那一次只进来九个，最好的一次进了一百二十七。
问十四：什么情况下不该买？
答：三种。站点自己都没稳定开区记录的，别买；报价里带赠品却不肯单独报位置价的，别买；要求先付全款的，别买。老赵第二次谈崩的那家，就是要先付三个月全款，一分不退。他现在的原则是先看对方敢不敢按天卖，不敢的一律不谈，连还价这一步都省了。
问十五：这行的钱最后进了谁的口袋？
答：进了能把人留住的那一方。老赵算过，他四万一只换回一千九百人，其中留过一周的不到一百四十个。他自己也数过留存，一百四十人里能玩满一个月的只有十一个。真正稳赚的是站点，收的是确定的钱；买家赌的是不确定的留存，两种钱性质完全不同。
问十六：普通人能从这件事里学到什么？
答：把每一次投放当成一次小实验。定额度、定天数、定一个能数出来的结果，三样齐了再掏钱。老赵现在每次只花七百，看三天，不行就换。他不再问哪个位置好，只问这一次能数出什么结果，问法一换，人也就不容易上头了，七百块买个明白，比五千六买个教训便宜得多。
流量这门生意，卖的人卖的是位置，买的人买的是希望，两边都清楚，只是不肯说破。老赵那本账我一直记得，四万一千块，一千九百人，一百四十个留下。热血传奇私服发布站的价格每天都在变，唯一不变的是，最后买单的永远是想快点来人的那一方。